參加展覽會是企業最重要的營銷方式之一，也是企業開辟新市場的首選方式。通過參加展覽會，人們可以迅速、全面地了解市場行情。
許多企業正是借助展覽會這個渠道，向國內外客戶試銷新產品、推出新品牌，同時通過與各地買家的接觸，定位客戶群體，了解行業發展趨勢，最終達到推銷產品、占領市場的目的。那么，企業如何正確參展呢？
了解展會特性
展覽會有別于其它營銷方式，它是唯一充分利用人體所有感官的營銷活動，展覽會又是一項極為復雜的系統工程，受制因素很多。從制定計劃、市場調研、展位選擇、展品征集、報關運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運，形成了一個互相影響、互相制約的有機整體，任何一個環節的失誤，都會直接影響展覽活動的效果。
選擇參展方式
在了解了展會的特性之后，就要選擇適合的參展方式。
集體參展，對于沒有經驗、市場知識、實力不雄厚的中小企業是一種比較好的參展方式，但集體參展在展出面積、展出時間、展臺設計、展出風格、人員配備等方面會受到限制，要謹慎行事。
單獨參展是最普通的參展方式。它不僅需要一定的展覽知識和技術，需要花費點財力和人力，不過單獨參展自主權比較大，可以設計出自己的特色，顯示實力，比較適合大、中小型企業。
明確參展目標
在選擇展覽之前，需要明確參展目標，避免一些錯誤的選擇觀念和方法。有些參展商不考慮自身需要、市場條件，不對展覽會做調研、選擇工作，僅出于某一孤立的原因，或某一單方面的考慮就做出參展決定，而這往往是錯誤的。
根據市場營銷理論，將參展目標歸納為：基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業可能會同時抱有幾種目的，但在參展之前務必確定主要目標，以便有針對性地制定具體方案，區分工作重點。
謹慎選擇展覽
一般來說，企業在選擇展覽會時，應結合參展目的重點考慮以下幾個因素：
1.展會性質
2.知名度，評價高的展會
3.展覽內容
4.時間
5.地點
6.競爭對手
參加展覽會的最終目的是為了向該地區推銷產品（得中原者得天下，河南有很大的地區優勢，也是展會熱門之地，每年的展會很多），所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區是否自己的目標市場，是否有潛在購買力。必要時可先進行一番市場調查。
精心準備參展
有人對展覽會上的參觀者作了調查，發現影響他們記憶的因素主要有六條，其比例如下：展品有吸引力39％；操作演示25％；展臺設計14％；展臺人員表現10％；散發資料8％；展出者的名氣4％。建議展出展者不妨從這幾方面入手。
1、展品選擇。展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。在參觀者的記憶因素中，″展品有吸引力″占到39％的比重，應予重點考慮。選擇展品有三條原則，即針對性、代表性和獨特性。
2、展示方式。展品本身大部分情況下并不能說明全部情況、顯示全部特征，需要適應圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，借助裝飾、布景、照明、視聽設備等手段，加以說明、強調和渲染
3、展臺設計。展臺設計的表面任務是要好看，根本任務則是要幫助展出者達到展覽目的。展臺要能反映出展出者的形象，能吸引參觀者的注意力，能提供工作的功能環境。
4、人員配備。人是展覽工作的第一要素，也是展覽成功與否的關鍵所在。展臺的人員配備可以從四個方面加以考慮：第一，根據展覽性質選派合適類型或相關部門的人員；第二，根據工作量的大小決定人員數量；第三，注重人員的基本素質，如相貌、聲音、性格、自覺性、能動性等；第四，加強現場培訓，如專業知識、產品性能、演示方法等等。
5、客戶邀請。展覽會上若能顧客盈門當然求之不得，便有時難免會出現門庭冷落的情況。這就要求參展者除了被動的地等客戶到，還要有意識地請客戶來。
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